（一）吸引消費者關(guān)注

提升產(chǎn)品曝光度

名人具有廣泛的知名度和較高的公眾關(guān)注度。當他們代言某一產(chǎn)品時，會立即吸引大量消費者的目光。例如，國際巨星成龍代言某汽車品牌，他的形象出現(xiàn)在各種廣告媒體上，無論是電視廣告、戶外廣告牌還是網(wǎng)絡(luò)廣告。這使得該汽車品牌在短時間內(nèi)獲得了極高的曝光率，原本對汽車品牌不了解或者關(guān)注度較低的消費者也因為成龍的代言而開始關(guān)注這個品牌。

引導消費者注意力分配

在眾多的產(chǎn)品和品牌競爭中，名人廣告能夠引導消費者的注意力分配。消費者往往會優(yōu)先關(guān)注自己喜歡的名人所代言的產(chǎn)品。比如，年輕消費者可能因為喜歡楊冪而更多地關(guān)注她代言的手機品牌，在購買手機時，會將該品牌納入優(yōu)先考慮的范圍。這種引導作用使得被代言的產(chǎn)品在消費者的認知資源分配中占據(jù)優(yōu)勢地位。

（二）影響購買決策

建立品牌信任

消費者通常認為名人在選擇代言產(chǎn)品時會進行一定的審查，因此名人代言的產(chǎn)品具有一定的可信度。例如，著名運動員劉翔代言運動品牌，消費者會覺得劉翔作為專業(yè)運動員，對運動品牌的質(zhì)量和性能有較高的要求。他的代言會讓消費者相信該運動品牌是可靠的，從而在購買運動裝備時更傾向于選擇這個品牌。

激發(fā)購買沖動

名人廣告往往通過情感訴求和形象塑造來激發(fā)消費者的購買沖動。例如，周杰倫代言某奶茶品牌，他在廣告中展現(xiàn)出對該奶茶的喜愛，以及喝奶茶時的愜意場景。對于周杰倫的粉絲來說，這種廣告會激發(fā)他們想要購買該奶茶的沖動，因為他們希望通過購買同款產(chǎn)品來拉近與偶像的距離，同時體驗偶像在廣告中所展現(xiàn)的美好感覺。

（三）帶動消費潮流

引領(lǐng)時尚趨勢

時尚名人在廣告中的著裝和風格選擇能夠引領(lǐng)時尚趨勢。例如，超模吉賽爾·邦辰代言某時尚品牌，她在廣告中展示的服裝款式、搭配風格以及發(fā)型妝容等都會成為時尚界模仿的對象。這些時尚元素會迅速傳播開來，從時尚界影響到普通消費者，帶動整個社會的時尚潮流。消費者會追隨名人的時尚腳步，購買類似的服裝、配飾等產(chǎn)品。

推動產(chǎn)品創(chuàng)新潮流

名人對新科技產(chǎn)品或創(chuàng)新型產(chǎn)品的代言能夠推動產(chǎn)品創(chuàng)新潮流。例如，埃隆·馬斯克（Elon Musk）作為一位具有影響力的企業(yè)家，他的形象和言論在一定程度上也具有名人效應。他對特斯拉電動汽車的推廣，不僅讓更多人了解和接受電動汽車這一創(chuàng)新產(chǎn)品，還促使其他汽車廠商加大對電動汽車研發(fā)和生產(chǎn)的投入，推動了整個汽車行業(yè)向電動化方向的創(chuàng)新潮流。