代言前后購買意愿調查

最直接的方法是在明星代言前后對目標市場進行購買意愿調查。以某運動品牌為例，在代言前，從目標市場（如一二線城市熱愛運動的年輕人群）中隨機抽取500人，詢問他們購買該品牌產品的可能性（1 - 5分，1表示完全不可能，5表示非常可能），得到平均購買意愿得分，假設為3分。

在明星代言后，對同樣規模且具有代表性的樣本進行再次調查。若平均購買意愿得分提高到4分，這初步表明明星代言提升了目標市場的購買意愿。但需要注意排除其他干擾因素，如在此期間品牌是否有其他促銷活動或者競爭對手是否有負面新聞等。

購買意愿的影響因素分解

除了整體購買意愿的變化，還需要分析影響購買意愿的具體因素。可以通過回歸分析等統計方法進行研究。例如，在調查中發現，對于目標市場中的部分消費者來說，明星的個人運動成就（如獲得過重要賽事冠軍）是影響他們購買意愿的重要因素；而對于另一部分消費者來說，明星在社交媒體上展示的時尚穿搭風格（與品牌產品相關）才是關鍵。通過這種分解，可以更深入地了解明星代言如何在不同細分群體中影響購買意愿。