明星知名度與目標(biāo)市場覆蓋

 

明星的知名度是吸引目標(biāo)市場關(guān)注的****步。例如，一位國際巨星在全球范圍內(nèi)享有盛譽(yù)，其粉絲遍布各個(gè)國家和地區(qū)。然而，對(duì)于一個(gè)專注于國內(nèi)某三線城市特定消費(fèi)群體（如中老年人群體購買傳統(tǒng)滋補(bǔ)品）的品牌來說，這位巨星的全球知名度可能并不能完全轉(zhuǎn)化為對(duì)該目標(biāo)市場的有效影響力。因?yàn)檫@個(gè)目標(biāo)市場可能對(duì)本地文化、本土明星或者更接地氣的代言人更有親近感。

從數(shù)據(jù)角度看，可以通過市場調(diào)研機(jī)構(gòu)對(duì)目標(biāo)市場進(jìn)行抽樣調(diào)查。如在該三線城市抽取1000名中老年人，詢問他們是否知道這位國際巨星，若只有20%的人表示知道，這表明在知名度層面，該明星與這個(gè)目標(biāo)市場的對(duì)接存在較大差距。

明星形象與目標(biāo)市場價(jià)值觀契合度

 

明星形象包括外在形象、個(gè)人風(fēng)格以及在公眾眼中的形象標(biāo)簽等。以時(shí)尚品牌為例，目標(biāo)市場是追求潮流的年輕消費(fèi)者，品牌通常會(huì)選擇形象時(shí)尚、充滿活力且具有獨(dú)特個(gè)性的明星代言。如果明星形象偏向保守、傳統(tǒng)，即使知名度高，也可能無法打動(dòng)目標(biāo)市場。

可通過語義差異量表法進(jìn)行調(diào)查。設(shè)計(jì)量表，兩端分別是代表時(shí)尚和傳統(tǒng)、個(gè)性和從眾等價(jià)值觀的形容詞。讓目標(biāo)市場的年輕消費(fèi)者對(duì)明星形象進(jìn)行評(píng)價(jià)。假設(shè)在5分制下，明星在“時(shí)尚 - 傳統(tǒng)”維度上的平均得分低于3分，就表明明星形象與目標(biāo)市場的價(jià)值觀契合度較低。